“Win-Win” или “няма сделка”

При взаимоотношенията между 2 страни при наличие на някаква договореност, може да се получат следните ситуации:

• печеля – губиш – в резултат на сделката или договорката ние извличаме определени дивиденти, а другата страна губи нещо.
• губя-печелиш – в този случай ние губим нещо, а другата страна извлича дивиденти
• губя-губиш – тук всички са прецакани
• печеля-печелиш – най-добрият вариант – тук в крайна сметка всички са довлни

Тук е много важно да отворим следната скоба:

Всеки вариант различен от печеля-печелиш (win-win) в крайна сметка стига до губя-губиш. Или с други думи, ако в дадено взаимоотношение или система има губеща страна – накрая всички губят.

Сега, представете си следната ситуация – поддържате бизнес отношение с друг човек. Вие сте крайно доминантен и държите абсолютно винаги да се наложите и да стане вашето. Съвсем нормално е човекът отсреща на винаги да е съгласен в вас, но “в името на общото благо” доста често му се налага да прави компромиси.

В този случай имаме печеля-губиш ситуация. За съжаление редовното злоупотребяване с печеля-губиш води до това, че в дадения момент става вашето, но с течение на времето емоционалната ви банкова сметка у този човек се изчерпва и в един момент той решава, че няма да намерение да ви дава повече кредит. Няма намерение повече да прави компромис със себе си (във ваша полза). В този момент вашия бизнес партньор прекъсва отношенията си с вас.

И как става? Получава се ситуация губя-губиш, понеже вие вече не може да се ползвате от интелекта и идеите на вече бившия ви партньор, както и той то вашите. Всички губят

Друг случай – вие сте тийнейджър и искате да си купите широки панталони. Баща ви е против и не си купувате.  Или искате да отидете на дискотека и да се приберете късно, но той отново е против, поне “найш кфи нещата става по дискотеките / по тъмно”. Отново не ви пуска да излезете.

Не искате да ходите на уроци по английски, но баща ви ви заставя. Той “печели” всяка една ситуация. “Печели” в смисъл, че става неговото. Вие обаче “губите”. При това най-редовно. Вие не си купувате широките панталони, не отивате на дискотека и ходите на английски не защото сте преосмислили ценностите си. Не не сте

Все още смятате, че широките панталони са яката работа, но не сте си ги купили, за да има мир у дома. Не сте отишли на дискотека, не защото сте “осъзнали колко опасно”, а защото не сте искали да се конфронтирате с баща си. Ходите на английски не защото сте “осъзнали колко ще ви е полезен в бъдеще”, а защото не желаете някой да ви пили постоянно на главата и да ви се подиграва колко глупав език е испанския, който примерно изучавате.

Вие сте направили компромис със себе си само и само всичко да е мирно и тихо. Е да, само дето баща ви отдавна е загубил добрата комуникация с вас. Както се подразбира – и вие с него. И пак стигаме до “губя-губиш”.

Каква е равносметката?

Както видяхме имаме ли на лице компромис – винаги имаме губеща страна. Независимо дали са повече или е само една – има ли губеща страна в една система или в едно взаимоотношение  – в крайна сметка всички губят.

Как да излезем от омагьосания кръг?

Възможностите са 2 – или винаги търсим win-win или просто оставаме на варианта “няма сделка”. В една книга на Пратчет един от героите беше казал следното:

“Добра сделка е не тази, от която печелиш, а тази, при която няма губещи!”

Или с други думи, ако не искате да се преебете – постарайте се никой да не се преебе.

Как да го направим?

1. Винаги, ама абсолютно винаги търсете Третата алтернатива. Т.е. ако двете страни искате различни неща, потърсете решение, което да удовлетворява и двете страни. Намерете win-win решението

2. Погрижете се не толкова да има печели страни, колкото да няма губещи. Има ли дори едно губеща страна, в крайна сметка всички губят.

3. Ако не можете да намерите печеля-печелиш – обърнете се към “няма сделка”. Това е единственият възможен вариант, осигуряващ поддържането на добри отношения с отсрещната страна и за в бъдеще.

Успех, приятели

Коментирай: тук